【营销总监】金牌卫浴营销总监曾小羚：高品质助金牌卫浴取胜

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    金牌卫浴营销总监曾小羚：高品质助金牌卫浴取胜

2010年是金牌卫浴的丰收年。在10月20日公布的第二届中国卫浴榜上，金牌卫浴得到评委的一致肯定，再次荣获中国十大卫浴品牌、中国十大工程卫浴品牌的荣誉称号。紧接着，在第二届中国卫生洁具测评上，金牌卫浴所推出的节水座便器rf2118、rf2121在此次测评中勇夺双档第一、第二名，被评定为2010年中国卫生洁具测评优质产品。

金牌作为行业一颗耀眼的明星，它的快速发展为行业瞩目已久。很多人也许会很想知道，到底金牌卫浴的成功之处何在？为此，记者采访了金牌卫浴的营销总监曾小羚。

记者：金牌卫浴可以获中国十大卫浴品牌、中国十大工程卫浴品牌的荣誉称号，并且在测评时可以打败其他国际、国内的大品牌，凭借的是什么？

曾小羚：金牌最大的特点是在质量上抓得非常严格，这是金牌能够取胜的重要原因之一。这么多年来，金牌一直在为一些知名的国际卫浴品牌贴牌，所以在品质上也提升得相当快。而且金牌一直执行的标准都不是国标，而是比国标高很多的企业内部标准。而且我们的研发始终走在前面，比如在马桶的节水上，国家的标准是不高于6升，而去年我们已经提出要把所有的马桶由6升降到4.5升甚至到2.8升。现在有些企业可能也推出了高于国标的某款产品，金牌则是上升到另一个高度

不但是某一款产品，而是所有的产品都必须达到这个标准。金牌现在所有的新产品全部都达到这个标准，对于旧的产品，则逐步进行改造以达到这个标准。

金牌在测评时能打败国际的大品牌，更重要的一点是这些国际大品牌都在逐渐国产化，纯进口的品牌现在已经很少。而在国内，金牌的技术在行业内可以说是处在领先地位。

记者：金牌卫浴今年最大的收获是什么？

曾小羚：在保证高品质的前提下，金牌今年最大的收获是知名度的提高。在终端的推广上，金牌通过去年10周年全国各地逐个地区的进行终端推广，为今年的知名度的提升做了很好的铺垫跟基础。今年不仅是厂家，而且经销商也在促销上花了很多心思。金牌每年都会为国家慈善事业出力，金牌今年援助了重庆的一所小学，捐助一大批物资给这所小学。现在在消费者的心目中，金牌已经有了根深蒂固的知名度。此外，金牌今年在网络推广上也做得十分的成功，这也是金牌知名度大幅度提升的原因之一。

去年在金牌10周年的经销商年会的时候，全国的网点大概是八百，而金牌现在应该已经过千。按这样的速度推算，金牌卫浴在接下来的时间里实现遍布全国各个角落的愿望应该也近在咫尺，并把品鉴金质人生的企业理念逐步的深入人心，以尽快的实现企业的又一次飞越。

记者：能否预测一下明年整个卫浴行业的形式是怎样的？

曾小羚：明年的形势对大品牌或者一些比较有影响力的品牌来说影响不会太大，而对小品牌则会产生一定的负面影响。现在国家对房地产的调控力度越来越大，很多城市已经不能购买第二套房或者停止放贷的发放。但是房地产的变化也给卫浴行业开辟了一条新的渠道。在很多大城市，国家要求只能卖精装房，不能再有毛坯房。这个政策给我们提供的渠道就是，我们可以跟大型的房地产商进行合作。金牌现在也有了这一方面的计划。

明年在营销模式上的一个趋势是，电子商务这一块会发展得很快。以前大家可能觉得陶瓷行业的产品是易碎品，开设网络专卖店可能行不通，但是在今年，稍有实力的品牌都开始在做网络专卖店，今年金牌也在开始着手做这件事情。另外的一个趋势是团购，这一块在今年已经很明显，我感觉以后这种方式也会越演越烈。前面说的这两种方式，我估计明年第一种方式可能会更加凸显一点，但我感觉第二种方式在未来的一两年之类也会加强。

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