【营销总监】望美营销总监王立辉：打牢基础，2018年重点宣传品牌

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    望美营销总监王立辉：打牢基础，2018年重点宣传品牌

2017年11月7日-10日，fenestration bau china中国国际门窗幕墙博览会暨中国国际建筑系统及材料博览会，于上海新国际博览中心盛大开幕！慧亚传媒采访小分队有幸在幕墙展现场采访到望美门窗营销总监王立辉，王总介绍了此次参与幕墙展带来的新品特点，并详细阐述了望美今后的发展规划。

采访嘉宾：河北安全实业集团 望美门窗营销总监 王立辉

慧亚传媒：王总，您好！据我们所知，望美已经参加了五次幕墙展，此次来到上海幕墙展，望美带来了哪些新品前来？这些产品又具备怎样的优势？

王总：这次参展与上次相比，我们带来了130被动式窗、一款可以在任意角度悬停的平开窗。此外，还带来了120金刚网一体窗，因为之前我们主要以北方市场为主，现在我们正在逐步开拓华中、南方市场，所以推出一些适合南方使用的金刚一体纱窗。还有一款带卷帘的窗，原先我们称之为内倒平移，现在我们把内倒改进成外移6毫米的微通风功能，这款产品也是我们在中国的首次展出。

慧亚传媒：根据您的介绍，那这款产品具备怎样的特点？

王总：实际上，我们原来的微通风功能都比较大，都是以内倒的形式。现在的微通风功能并非内倒，而是平移了6毫米，有一个小缝隙起到了微通风的功能，其实整体平移了6毫米，外观上看起来似乎还是关闭的状态，但实际上拥有了微通风的功能。不过这次展会有些新品并没有展示，因为每年的主题都不一样，这次我们参展的主题是唯一一个使用全自动生产铝包木窗的企业，我们能够量产，包括这次展出的s窗这些新品都是可以自动化生产的。

慧亚传媒：现在消费者的个性化定制需求明显，产品尺寸不一，也可以做到智能化生产吗？

王总：我们的门窗都是根据消费者的尺寸需要，再根据我们的软件连接到设备上，直接发到工厂生产，现在很多产品不少公司都能够生产，那我们的优势就在于效率高很多。比如一樘窗，我们的效率可以提升20-50倍，这也是我们经过两年的积累才提高到现在这样的效率。

慧亚传媒：创新是企业发展的灵魂，创新体现在研发、产品、服务等各个方面，望美如何在创新上发力？

王总：相对来说，我们还是一个比较小的公司，成立时间也比较短，现在还处于学习的阶段，但是我们的董事长建立了较好的硬件设备基础，公司为此也投入了大量的资金，将硬件与软件相互配合，在其它的创新方面，我们公司也拥有行业顶尖的技术大咖人才，他们带领着团队进行研发创新。我们董事长的企业理念也非常先进，从“以客户为本，以奋斗为本”，到现在加上了一句“合作共赢促发展”。我们集团的前身是做玻璃的，前身是长江以北是最大的玻璃公司——河北安全实业集团。

慧亚传媒：您认为从家装市场角度而言，消费者会更看重门窗的哪些方面？

王总：消费者最直观的关注点，首先是价格。其次，应该是使用放心，放心指的不仅是产品的品质，还有质量。现在消费者的收入都比较高，但是消费理念比较理性，想用合理的价格买到更好的产品，所以公司这几年一直把产品质量和对客户的后期服务当作重点来做，因为产品上不可能没有任何的问题，但是前期要做好产品质量，尽量减少这种错误的存在。二是要承担自己作为企业的责任感，要让客户放心，因为门窗不是快消品，使用时限比较长，因此要在服务上做好，保障消费者的满意度。

慧亚传媒：望美今年也取得了不错的成绩，明年我们会有怎样的发展规划呢？

王总：其实望美真正开始的时间是三年，第一年是起步，新公司想要在行业中立足，首先要让加盟商信任，这三年的发展我们一直做得比较扎实，期间与我们合作的加盟商和合作伙伴都对我们的产品质量以及信誉程度都比较满意，这也增加了我们的信心。

三年的时间内，我们在产销、服务方面的体系都已经基本搭建完成，目前已经走入了发展正轨。2018年，我们可能会在宣传、细节等各方面加大力度，这将是我们明年发展规划的重点，我们的发展目标也是按照计划一步步走，从而达到不错的销售目标，使企业更加正常地运营。

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