【营销总监】壹家壹品营销总监刘源圣：全面加强对经销商家人的支持 打造一流大商

    壹家壹品营销总监刘源圣：全面加强对经销商家人的支持 打造一流大商

中华衣柜网讯：在增长乏力的家居建材行业，定制家具犹如一股清流，呈迅猛发展势头，以广州、中山、佛山为中心的珠三角地区成为我国最早定制家居产业发源地之一。不论是生产基地数量，还是工厂生产体量，珠三角地区的定制家居企业无疑是整个行业中当之无愧的排头兵。而在近两年，“排头兵”中涌现了不少定制“黑马”，壹家壹品就属其中之一。

自2012年创立以来，壹家壹品无论在产品研发、产品生产、终端营销还是内部运营上，均取得突破性成果。2017年更是成功登录香港创业板，香港股票代码08101.hk，创立5年不到即成功上市，一举刷新上市同行时间记录。是什么原因让壹家壹品能有如此快速成长的动力，我们有幸邀请到壹家壹品营销总监刘源圣来给我们解答这个疑问。

壹家壹品营销总监刘源圣

【中华衣柜网】：刘总您好，壹家壹品一直给人“黑马”的印象，在竞争激烈的粤派定制家具企业中，为什么壹家壹品能保持如此高的发展速度呢?

【壹家壹品 刘源圣】确实，我们创立不久后，便快速架构了自己的设计体系和完整的产品体系，实现了设计前端和生产后端的无缝对接，打通了信息化作业流程，并且在短短几年内实现了专卖店从0到200家的突破，此外，我们今年也在香港创业板上市了，从化十万平的智能工业园也投产了。一般来说，在定制家具行业要实现这个过程没有个十年八年是不行的，我们的同行上市企业中，都是成立了10年以上才成功上市的，所以外界会对我们壹家壹品有“黑马”之说。

那为什么我们能保持如常高的发展速度呢，我主要是从这两大方面考虑的。一个是我们“爱折腾”，比如说很多同行的信息化作业，只是实现了设计端的信息化，但是一到了生产环节就脱节了，往往需要聘请一堆的人手动拆单，然后机器设备之间的数据又不衔接，但我们的设计前端和生产后端是彻底打通了的，整个流程从设计、到生产、采购、入库、出库等等是信息化的。“爱折腾”的结果是，我们克服了种种困难，也敢于尝试新的事物，在推进壹家壹品发展的同时，团队的自身也得到了成长。二是尽管竞争越来越激烈，但定制家具行业的天花板还没到，在发达国家，定制家具是能占到70%的比例，我们现在占比呢?我看到有数据说10%不到，有说20%不到，不过我看到的数据都是离70%有很大差距的，所以我们还有很大的发展空间。

【中华衣柜网】：我们了解到上市后的壹家壹品有很多大动作，喜事频出，刘总您可以介绍一下吗?

【壹家壹品 刘源圣】：是的，今年我们在香港创业板上市了，股票代码是08101.hk，此外今年我们有很多大喜事发生了。首先我们聘请了香港专业的品牌策划公司进行了深入的调研，根据调研结果对我们品牌形象进行了全面的包装和提升，务求使我们的品牌定位更贴合我们的客户群体;其次，我们启动了从化智能工业园的建设，从化智能工业园占地面积达10万平方米，投资逾一亿，产能超10亿元，采用工业4.0的生产模式，目前一期的工程已经建设完毕并且已经投产了。另外，我们的1500平米新展厅也在从化工业园区内，里面将会完整展示我们全新品牌升级后的新形象，该展厅计划在今年年底之前投入使用;第三，我们新的运营中心也在筹备中，很快就能投入使用了;另外，我们的家居信息化系统今年也在全面升级，还有壹家壹品家居学院、珠峰俱乐部等的成立，意味着我们将会从培训、政策、人员等全方面加强我们对经销商家人们的支持，打造一流大商。

【中华衣柜网】：壹家壹品的团队是一个怎样的团队?

【壹家壹品 刘源圣】：经过这几年的历练，我们打造了年青有朝气、能力强、执行力到位的团队。目前我们的文职人员和管理层有83人，大专或以上学历的有79人，占比达95%，年龄以80、90后为主体，包括很多主管以上的同事都是80、90后，绝对是一个年青、有朝气、高学历的团队，其实对比起同行来说，我们的人员结构更加像一个it公司，而不像一个定制家具企业。此外，我们的团队氛围非常好，干活的时候经常是几个部门一起上的，前几年我们第一次参加展会，人手不够，而且也没有任何经验，但是我们整个公司都想方设法去邀约，发动自己的亲朋好友参加，并且一起布展，结果那次的效果非常好，出乎我们的意料。

当然，团队年轻也有很多好处，能快速反映，并且容易接受新事物、新观念，现在整个社会都在快速迭代，什么o2o、新零售、工业4.0等等都是近年来新冒出来的事物，以往的很多经验都不再够用了，我们需要新思维、新打法。

【中华衣柜网】：壹家壹品未来有些什么远景规划和目标呢?

【壹家壹品 刘源圣】：其实近期的话，我们在进行架构重组的，我们会将部分职能部门归并到营销中心然后重新进行部门划分，届时营销中心将划分为品牌中心、招商中心、销售部、培训部、客服部五大职能部门，这样做目的是为了配合我们明年零售业务扩张、终端渠道扩张、品牌宣传推广等需求的，所以有必要将我们的部分部门进行重组，细分以及明确好他们的职能。中期的目标是，2019年启动华中生产基地的建设，华中生产基地我们计划投资逾2亿，同样是以工业4.0的标准去建设，产能可超30亿，800家专卖店营业收入20亿;我们的远景目标是，到了2022年实现1500家专卖店营业收入达40亿，全面跻身一线品牌行列。

：好的，谢谢刘总接受我们的专访，也祝壹家壹品越来越强。

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