【营销总监】帝碧萨全球营销总监何塞：中国将成为集团最重要市场

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    帝碧萨全球营销总监何塞：中国将成为集团最重要市场

背景： 帝碧萨,源自浪漫、激情与灵感迸发的西班牙。自1974年创立以来，以人性化设计，节水环保理念和创新精神，为全球五大洲60多个国家提供高品位的水龙头产品，是全球最大的水龙头生产厂商之一。

帝碧萨全球营销总监何塞先生，负责帝碧萨集团在全球的营销业务。他第一次来中国是五年前，五年当中，他频繁来往于中国与欧洲、美洲及其它一些全球区域市场。他表示，他看到的中国近五年的发展成就，相当于欧洲二十五年的发展，他用“惊人”来形容中国的发展速度。

2009年，帝碧萨集团在中国进行了密集的调研，准备进军中国市场通路，把优质产品带给中国消费者。2009年12月17日，中洁网记者来到位于宁波杭州湾新区欧洲工业园的帝碧萨洁具(宁波)有限公司，对帝碧萨全球营销总监何塞先生及中国区陆强总经理进行专访。

中洁网记者，帝碧萨全球营销总监何塞先生(中)与陆强总经理(右一)

以下为对帝碧萨全球营销总监何塞先生的专访

文/吴绍顺 图/黄志钦

记者：我们欢迎帝碧萨何塞先生!我们了解到，帝碧萨集团是一个非常优秀的欧洲企业，何塞先生能否向我们介绍集团的历史和规模?

何塞：谢谢!帝碧萨集团起是由一个家族企业，逐渐发展为一家跨国集团企业，现在已经在全世界拥有销售中心。我们的主要市场在欧洲、美洲和中东。目前我们看准中国准备拓展市场。

帝碧萨的管理文化，主要来源于客户的需求。我们根据每个国家的不同，帝碧萨会有不同的工作团队去适应每个国家。在我们帝碧萨集团总部，有不同国籍的工作人员，包括中国人。他们更有优势更接近于客户。我们非常了解客户的需求，然后与客户有很好的交流。.

记者：是的，这是非常优秀的企业，非常优秀的企业文化。那么，何塞先生能否谈下一步集团目前在全球的市场规模?

何塞：帝碧萨集团最重要的市场在欧洲。我们在欧洲有近40年的历史，然后另一个市场,就是美洲市场，我们有10多年的历史和经验。

第三个市场就是中国市场。这是一个非常重要的市场，是未来最有潜力的市场。中国是一个很大的国家，在不久的将来，中国将是帝碧萨最重要的市场。

记者：我们了解到帝碧萨正在进入中国市场，您对这一块在时间和工作上有什么样的规划?

何塞：我们经过了长期的努力，对市场进行了解和市场规划。我们在中国有一个优秀的团队(编者注：即帝碧萨洁具(宁波)有限公司总经理陆强所带领的团队)，我们已经具备这个条件。有了这个条件，你还需要了解这个市场和客户的需求是什么。

我们会根据搜集到的相关信息，要求我们的研发部门进行需求设计，设计不同的产品，适应这个国家的需要，当然这包括中国。我们集团设计的产品，要满足中国的特点，满足中国客户的需要。

此外，还有两点特别关注，一点是质量;另一个，对于中国市场，产品要相关的认证，这包括节水认证和环保认证。我们所有的水龙头产品，在设计的时候已经考虑到这一点，在国外都拥有齐全的认证，

进入中国，我们会根据相关认证去进入市场。此外，我们有一个很好的服务，包括售后服务，我们从设计、制造到售后服务，我们会有一个完整的规划。

记者：您可以再谈谈未来集团的构想和在中国市场的未来规划吗?.

何塞：中国市场是一个很有竞争力的市场，集团将投入大量的资金去拓展。中国的市场有无限的机会，五年来我已经深入了解了中国的变化速度。我第一次来是04年7月份，这是五年之前的事，这五年的变化，中国发展速度相当于欧洲25年的发展速度。现在，我们谈的都是中国速度，我们也希望用中国速度去开拓中国市场，我们会取得成功。

采访手记：在与何塞先生的沟通中，我们非常明确地看到帝碧萨集团对于中国市场的信心。在与帝碧萨洁具中国区总经理陆强先生的对话中，我们也看到中国的团队也非常有自信去实现集团的目标。记者在走访帝碧萨洁具的工厂时，工作人员向我们介绍，目前中国的工厂的操作和制造流程完全国际化，而产品原材料也完全进口。未来，帝碧萨来自于欧洲的产品品质将带到中国，中国的消费者，将会享受到同样高端的欧洲产品和品质。

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