【营销总监】福庆家居谈2019年：以人才基准，发力“实木快装”

    福庆家居谈2019年：以人才基准，发力“实木快装”

1月21日，福庆家居2.0赢利模式战略发展峰会开启，福庆家居总经理陈长华、营销总监于会分别就2019年度品牌及营销计划做分享，在转型2.0实木快装的道路上，福庆将以人才为基础，渠道、市场、营销等全面发力。

陈长华：以人才基准，转型“快装”

“从1.0传统板材升级到2.0实木快装模式，2019年福庆将以自身品牌和市场资源优势，在快装转型上持续创新”，陈长华总经理在接受采访时表示，福庆家居还在渠道扩充、精细化改造发力，进一步完善生产及供应系统，增加柜体工厂、吸塑柜门工厂的扩建和装饰线条工厂的升级。进一步完善辅材产品配套功能体系，帮助终端提升盈利水平。

福庆家居总经理 陈长华

他指出，企业的发展靠高质量的人才，2018年福庆家居在团队年轻化塑造上面做了很大努力，在2019年也提出“以人为本，人才王道”，并开展为期5年的“2050300”人才战略工程，简言之，则是通过5年时间培养20位高管、50位中层干部、300名基层管理人员，把人才建设到位，企业才有持续发展的基石。

对于未来形势预判，陈总认为，受到外围经济形势影响，行业呈现低迷态势，但是“存量市场”的蛋糕很大，企业要善于抓住机遇点并攻破。福庆家居从传统板材转型到大家居（包括柜、木门、地板），在服务端口要为消费者做贡献，是希望消费者能实现一站式购物，买到更好的东西，享受到更便捷的服务。

于会：培训+服务+帮扶助力“快装”

福庆家居营销总监于会表示，目前市场定制化率不断提升，众多专业家居品牌及跨界品牌陆续进入家居定制领域，传统板材品类市场份额被快速切割。2019福庆会加快升级，强化终端形象建设，从培训、服务、帮扶三方面入手，让实木快装更好落地。

福庆家居营销总监 于会

他同时指出，传统板材企业向快装行业转变的过程中，最重要的就是要解决人的问题，传统型的思维和定制的思维是两种概念，做任何事以人为本以人为先，事在人为，这其中，设计是一股重要且不可忽视的力量，还包括导购团队、终端的活动植入等。

谈及2019年营销策略和发展计划，于总表示，会大力推进终端销售渠道的拓宽，比如从现有的团队中选出100位优秀经销商来做重点支持，在广告投放上更精准，根据区域的不同来采取不同的投放方式等等。在成品化思维下，通过团队运营和内功提炼，他对福庆家居未来的市场业绩充满期待。

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