【营销总监】上海遇“舰”，共建未来——创潮流卫浴营销总监李军专访

    上海遇“舰”，共建未来——创潮流卫浴营销总监李军专访

第23届上海国际厨卫展览会于2018年6月5-8日在上海新国际博览中心隆重举行，创潮流卫浴首次参展，便以独具特色的航空母舰形象让人耳目一新，其中蕴含着怎样的品牌理念和故事？记者走进创潮流卫浴，采访到他们的营销总监李军，为我们解读这一独特的新潮流。

记者：李总您好，请您为我们分享创潮流此次展会的主题以及传递的品牌理念。

李总：首先我们2018年的年度主题是“2018，一触即发”，代表的是创潮流具有巨大的发掘潜力，能为客户带来可观的发展空间，以及我们公司主动出击、一触即发的信念。展会的主题是“上海遇‘舰’，共建未来”，传递的理念有三个：第一是利用航母是国家强大经济及制造实力的象征，来喻指品牌大实力。第二个是用造型轮廓颇似航母的航行甲板，象征品牌大平台。第三个是赋予品牌大远景，标记着创潮流卫浴将与各经销商一起，共创、共享、共赢。

记者：创潮流在今年上海展上主要有哪些亮点？

李总：创潮流今年是第一次参展，所以我们制定了展会的三部曲：认识、认知、认可。认识是通过加深客户对我们的记忆，首先我们的展馆造型独特，利用航空母舰的灵感来进行设计，并且通过灯光和音乐制造出碧水蓝天的效果。其次是我们不断强调“遇舰”的主题，展示了一架“辽宁舰”的模型，让大家在观展的同时能一览航空母舰的风采。第三是我们的服装也是配合整个展会的主题来定制的，通过这样全面打造航空母舰的形象来吸引眼球，从而达到加深记忆的目的。认知就是让大家了解我们的品牌实力，包括我们取得的一些成绩，以及在市场的影响力，然后再通过现场的贴心服务，让观展的人直观地去感受、去体验。认可就是一个水到渠成的事情，把前面的事情做好了，自然就能够获得大家的肯定和接纳。

记者：贵公司此次为什么会选择来参加上海展？

李总：首先我们前两年有在建博会上小试牛刀，经过两年的沉淀和经验的积累，我们的产品和团队已经达到了参加上海展的实力，因此我们是有计划、有准备地来参展。虽然第一次参展会有一些磕磕碰碰，但是通过不断地调整、总结、改进，往后我们再来参展，自然就能水涨船高，达到更好的效果。

记者：今年“全卫定制”的概念很火爆，您觉得这个热潮在我们行业真的能烧起来吗？

李总：“全卫定制”应该是一个潮流、一个方向，但是真正火起来我认为还需要一个循序渐进的过程，就像智能马桶，也是经历了从最初的模仿，到自主研发，到超越的过程。那么“全卫定制”是一个整体的定制，它需要企业达到一定的统筹、分配、管理能力才能去实施，比如现在接到一个订单，能够通过电脑马上进行分配、然后进行生产，它是一个系统，而不是某一方面单独存在的，因此对企业的要求很高，目前大部分企业都还达不到可以做“全卫定制”的实力。在我的定义里，我认为“全卫定制”并不是针对零售的，而是针对工程的，比如企业和房地产合作，对相同的户型进行集体装修，达到批量生产，这样它才能有量，有量才能做得起来，所谓的个性化应该是批量的个性化。零售的话也可以同时存在，但它是针对某一个客户群体的，比如我们可以建立vip客户部，但总体还是要以工程为主的。

记者：据了解创潮流的很多产品已经通过了一级水效备案，在行业也是处于领先的地位，贵公司在接下来的营销方面会如何推动这个亮点？

李总：为了配合上海展，我们先选择了12款产品通过水效标识备案，7款一级、5款二级，上海展结束之后我们会把其他的产品都拿去认证，到目前为止我们还没有进行任何有关水效标识的宣传，是因为我觉得这是一个行业的要求，是必须要去执行的，而不是把它作为一个附加值去看待，它不是荣耀，而是责任，是产品必须具备的，这是我个人对水效标识的理解。目前我们是打算往更高一级进行发展，就是“节水领跑者”的申请，它是对节水要求更高的、超过一级水效的，如果能够通过，达到了正常标准以上，倒是一个值得宣传的亮点。

记者：感谢李总接受我们的采访！

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